最新头条！卷烟批发给商场“知难而进”

卷烟批发给商场“知难而进”：探索新的销售渠道

背景

近年来，随着控烟政策的不断强化和民众健康意识的提高，传统卷烟市场面临着巨大的挑战。为了寻找新的增长点，卷烟批发商开始将目光投向商场。

商场，一个新兴的销售渠道

商场作为人流量大、消费能力强的集散中心，成为了卷烟批发商眼中一块“香饽饽”。然而，进军商场并非易事，其中存在着诸多困难和限制。

面临的挑战

1. 控烟政策限制：商场作为公共场所，对吸烟有严格限制，这直接影响了卷烟的展示和销售。

2. 商场的租金成本高：商场的高租金成本对批发商的盈利能力提出了考验。

3. 目标人群受限：商场内的消费者大多是非烟民或控烟意识较强的人群，这使得卷烟的销售面临一定阻力。

4. 竞争激烈：商场内烟草专卖店林立，卷烟批发商面临着激烈的竞争。

探索突破路径

面对重重挑战，卷烟批发商采取了以下措施寻求突破：

1. 寻求政策支持：积极与商场管理部门协商，争取在控烟政策允许范围内获得展示和销售空间。

2. 优化陈列展示：针对商场环境特点，优化卷烟陈列展示，吸引消费者的注意。

3. 推出特色产品：针对商场特定的人群需求，推出特色卷烟产品，满足不同消费者的口味偏好。

4. 提供增值服务：提供个性化定制、送货上门等增值服务，提升客户满意度。

5. 加强品牌推广：通过商场广告、促销活动等方式，提升品牌知名度和影响力。

发展前景

尽管面临困难和挑战，但商场渠道仍被视为卷烟批发商的重要增长点。随着控烟政策的逐步调整和商场管理模式的优化，卷烟批发商在商场的发展空间将进一步扩大。

案例分析

以“东海烟草”为例，这家卷烟批发商于2020年进军商场渠道，在短短两年内取得了显著成绩。

1. 与商场深度合作：与商场管理部门建立深度合作关系，在不违反控烟政策的情况下获取展示和销售空间。

2. 差异化产品策略：针对商场人群特点，推出低焦油、低危害的特色卷烟产品，满足轻度吸烟者和追求健康人群的需求。

3. 个性化定制服务：为高端消费者提供个性化定制卷烟服务，满足其个性化需求和社交属性。

4. 全渠道营销：打通线上线下渠道，通过商场广告、促销活动、社交媒体推广等方式实现全渠道营销。

卷烟批发给商场“知难而进”，探索新的销售渠道是行业转型升级的必然趋势。通过突破政策限制、优化陈列展示、推出特色产品、提供增值服务、加强品牌推广等措施，卷烟批发商可以抓住商场渠道的机遇，实现新的增长。