独家报道！香烟供货商怎么卖烟“调兵遣将”

## 独家报道：香烟供货商“调兵遣将”，烟草江湖暗流涌动

近些年来，香烟市场暗流涌动，供货商们为了争夺市场份额，纷纷使出浑身解数，上演着“调兵遣将”的精彩戏码。而在这场没有硝烟的战争背后，隐藏着怎样的利益链条？

一、 渠道为王：层层代理，利益输送

想要了解香烟供货商的“调兵遣将”，首先要了解他们的“兵力”。香烟供货商通常以批发商的形式存在，他们从烟草公司进货，再通过层层代理商将烟草销售到最终消费者手中。这其中，代理商扮演着至关重要的角色。

1. 代理商的分类：

* 一级代理商： 通常为大型烟草批发商，直接从烟草公司进货，拥有较大的货源和更低的进货价格。

* 二级代理商： 从一级代理商处进货，再分销给零售商或其他二级代理商。

* 零售商： 最终销售香烟给消费者，是整个供应链的终端环节。

2. 利益输送：

每个层级的代理商都从中获取利润，形成利益链条。一级代理商获得最大的利润空间，二级代理商和零售商则根据自身的规模和销售量获取相应比例的利润。

3. “调兵遣将”：

供货商为了扩大市场份额，会不断招募新的代理商，并与现有代理商进行利益分配。他们会根据代理商的销售能力、市场掌控能力等因素进行“调兵遣将”，例如：

* 奖励政策： 给予销售业绩突出的代理商更高比例的利润分成，或提供其他形式的奖励。

* 资源倾斜： 将更多货源和促销资源分配给更有潜力的代理商，帮助他们快速发展。

* 区域划分： 将市场划分为不同的区域，并指定代理商负责该区域的销售，避免代理商之间竞争。

二、 价格战：低价倾销，扰乱市场

为了争夺市场份额，香烟供货商之间还展开激烈的价格战。他们会以低于市场价格的方式销售香烟，甚至不惜进行低价倾销，扰乱市场秩序。

1. 低价策略：

* 降低利润： 供货商会降低自身利润空间，将价格压低，以吸引更多消费者。

* 成本控制： 通过降低进货成本、压缩运营成本等方式，降低销售价格。

* 促销手段： 通过打折、赠送礼品等促销手段，吸引消费者购买。

2. 倾销行为：

* 恶意竞争： 一些供货商为了抢占市场，会以低于成本的价格销售香烟，甚至进行恶意倾销，损害其他供货商的利益。

* 市场混乱： 价格战会导致市场价格混乱，消费者难以判断价格的合理性，并可能造成市场秩序的混乱。

3. 监管力度：

为了维护市场秩序，国家对烟草市场进行严格监管。相关部门会对价格战和倾销行为进行严厉打击，维护市场公平竞争。

三、 渠道掌控：掌握终端，抢占市场

香烟供货商不仅要争夺代理商资源，还要掌控终端销售渠道，才能真正掌握市场。

1. 终端掌控：

* 零售终端： 供货商会与零售商建立紧密的合作关系，并通过各种手段控制零售商的进货渠道，确保自己的产品能够在终端市场上占据优势地位。

* 促销活动： 供货商会通过各种促销活动，提高消费者对产品的认知度，刺激终端销售。

* 品牌推广： 供货商会进行品牌推广，提高品牌的知名度和影响力，增强消费者对产品的忠诚度。

2. 市场竞争：

供货商通过各种手段掌控终端销售渠道，从而在市场竞争中占据优势地位。

3. 未来趋势：

随着市场竞争的加剧，香烟供货商之间的“调兵遣将”会更加激烈。未来，供货商将会更加注重品牌建设、渠道整合、产品创新等方面，以适应不断变化的市场需求。

四、

香烟供货商的“调兵遣将”是市场竞争的必然结果，也是市场经济发展的正常现象。在市场竞争中，供货商会不断优化自身运营模式，提高竞争力，为消费者提供更优质的产品和服务。然而，在利益的驱使下，也需要加强监管，防止不正当竞争行为，维护市场秩序的公平公正。